OneTeam、ファナティクスは大手大学グループライセンスビジネスを構築、しかし「ジャージで金持ちになる人はいない」

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2021年7月に名前、イメージ、肖像が施行されたとき、ジャージの販売は大学アスリートの主な収入源になると期待されていた。 しかし、NFL選手会やその他の組合がプロアスリート向けにジャージプログラムを扱うような、ジャージプログラムを促進するための仕組みが整っていなかった。

大学アスリートには、商業的権利を組織するための手段がなかっただけです。 つまり、その構造を整備するには第三者が必要になるということだ。 それは簡単なことではありません。 ある大学関係者によると、NIL時代に分散型の大学運動世界を組織しようとする企業は「白兵戦」に備える必要があったという。 「それは重い荷物だ。」

なぜ？ なぜなら、大学生のアスリートは何千人もいるのに、彼ら全員に一度に連絡できる単一のメカニズムがないからです。 それだけでなく、転校ポータルのせいで学校から学校へのプレイヤーの移動が激しくなり、プロセスがさらに複雑化しています。 アスリートが移籍するたびに、新しいグループライセンス契約を登録する必要があります。 昨年は3,000人以上のアスリートが参加した。

大学スペースには学校、チーム、アスリートの数が非常に多いため、規模を拡大できる企業にとっては多くのビジネスチャンスがもたらされる可能性があります。 しかし、ジャージープログラムのようなものを裏付けるグループライセンス契約に大学のトップアスリートと契約するには、代理店が根気強く学校を訪問して、それらの選手の権利を集約する必要がある。

そこで、グループ ライセンスの専門家である OneTeam Partners が 2022 年のほとんどを費やして取り組んだのです。 OneTeam が Fanatics と提携して、過去 50 年間プロ選手協会で一般的に使用されてきたモデルと構造に匹敵するカレッジ ジャージ プログラムを開始してから 2 月で 1 年になります。

過去 1 年間、OneTeam は、80 校のフットボール選手 4,500 人、女子サッカー選手 1,000 人、女子バレーボール選手 700 人を含む、8,000 人を超える大学アスリートとグループライセンス契約を締結しました。

ファナティクスは初めて、ナイキ、アディダス、アンダーアーマーのフットボールジャージに実際の選手名と背番号を付けて提供する。 以前は、消費者は自分の名前を使用する必要がありました。 プログラムのフットボール選手は 42 の学校を代表しています。つまり、Fanatics のパートナーシップ ポートフォリオの中で最も売れている 42 校です。

今後数か月でさらに成長するでしょう。 OneTeam と Fanatics は、野球、ソフトボール、ラクロスなどの春シーズンのスポーツのジャージを含めるようプログラムを拡大します。

OneTeamの暫定最高経営責任者（CEO）マライカ・アンダーウッド氏は、「このプログラムがサッカー選手やバスケットボール選手だけに利益をもたらすわけではないことを指摘することが重要だ」と述べた。 「これにより、男女を問わず、さまざまなスポーツに包括的なプログラムを提供するための扉が開かれました。そして、私たちはまだ始まったばかりです。」

この拡大により、Fanatics および Barnes & Noble College の電子商取引サイトでライセンス製品を利用する何万人ものアスリートに対するジャージ プログラムの成長が促進されます。 OneTeam はこの冬、すでに 94 校から 550 人の女子バスケットボール選手と 540 人の男子バスケットボール参加者に登録しています。

アスリートは Compass NIL アプリを使用してプログラムにオプトインし、Compass はジャージ、トレーディング カード、ビデオ ゲームなどのグループ ライセンス取引、またはその他の共同ブランドの機会のオプトインを集約します。 Compass は、この種のタスクを実行し、売上を追跡するために CLC によって作成されたプラットフォームです。

ジャージの分野の製品は、30 ～ 40 ドルの価格帯の T シャツやフリースから、139 ドルのハイエンドで本格的なジャージまで多岐にわたります。

OneTeam Partners は、これらの取引を促進する役割として 30% を負担します。 各学校は独自のロイヤルティを交渉するが、選手のロイヤルティは売上の4％となる。 大学アスリートのロイヤルティ率は、プロアスリートのグループライセンスと同様です。

フットボールの 1 シーズンを経て、最も売れたジャージは、アラバマ州のクォーターバック、ブライス・ヤング、テキサス州のランニングバック、ビジャン・ロビンソン、テネシー州のクォーターバック、ヘンドン・フッカー、そしてハイズマントロフィー受賞者の南カリフォルニア州クォーターバック、ケイレブ・ウィリアムズのものとなった。

「OneTeam は、大学ビジネスにおいて最も拡張性の高いグループ ライセンス権プラットフォームを構築するという素晴らしい仕事をしました」と、Fanatics College のエグゼクティブ バイス プレジデント、デレク・エイラー氏は述べています。 「その結果、NIL はファナティクスにとって急速に成長する新しいカテゴリーとなり、トップ校のフットボール ジャージの売り上げを促進するのに大いに役立ちました。」

それでも、「ジャージの販売で金持ちになる人はいない」と関係者の一人は語った。

現在、ジャージー プログラムは、収益を生み出すことと同じくらい、人材を採用し、学校にサービスを提供することも目的としています。 ノースカロライナ大学の元バレーボール選手であるアンダーウッド氏は、「大学の規模を考えると、それは気の遠くなるような仕事だ」と語った。 「私たちはグループライセンスを通じて商業的価値を推進できることを証明しましたが、達成すべきことはまだかなり残っています。」

大学という空間には固有の課題が存在するでしょう。 バスケットボール ジャージの需要は比較的少ないため、フットボール ジャージの気まぐれな市場の開発に重点が置かれています。 ほぼ確実な売上を達成できるトム・ブレイディーズやパトリック・マホームズは、大学の世界には事実上存在しない。

2021年シーズンに向けて、最も注目を集める選手の3人は、ジョージア州のJTダニエルズ、オクラホマ州のスペンサー・ラトラー、ノースカロライナ州のサム・ハウエルだろう。 シーズン途中の倉庫がジャージでいっぱいになっているところを想像してみてください。 そのため、カレッジジャージは完成品を輸入するのではなく、オンデマンドで生産する必要があります。

カレッジジャージの販売現実が期待に応えるかどうかはまだ分からないが、基礎は注がれている。

「多くの人は、大規模なグループライセンスプログラムを軌道に乗せるのに必要な複雑さと規模を理解していません」とエイラー氏は言う。 「基礎は OneTeam によって注ぎ込まれ、これから構築されます。1 年間の共同作業を経て、時間の経過とともにアスリートや学校に利益をもたらす機会が生まれつつあります。

バッファロー・ビルズにとって大切な日。 ローズ・チャンにとって、またしても大切な日。 ジョディ・アレンはまだチームのセールスに携わっておらず、インターンからBig Ten COOに就任しました。

アライドスポーツが提供するSBJ Iファクターは、DCユナイテッドの事業運営責任者であり、スポーツ・ビジネス・ジャーナルの2023年の40歳以下の40人クラスのメンバーであるダニタ・ジョンソン氏へのインタビューを特集しています。ジョンソン氏は、販売方法と恐れない方法を学ぶことについてSBJのエイブ・マドクール氏と語ります。変化、有能なマネージャーになること、リーダーシップ特性としての共感の重要性、求職者を評価する際に何に注意すべきか。 SBJ I Factor は、Forty Under 40、Game Changers など、同誌の賞を受賞したスポーツ界の幹部とのインタビューを提供する毎月のポッドキャストです。

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