NHL について知っておくべきことすべて

NHLは火曜日、長年の電子商取引およびファンアパレルパートナーであるファナティクスが、2024年から2025年にかけて氷上ユニフォームとオーセンティックジャージの新たな販売業者となることを発表した。

ファンとして、私たちはスポーツのユニフォームにナイキのスウッシュやアディダスのストライプがあるのを見るのに慣れています。 しかし、今回のNHL契約は、プロスポーツ施設の公式選手ユニフォームにファナティクスのブランドが直接描かれる初めてのこととなる。

なぜNHLはファナティクスを選んだのですか？ 同社は選手ジャージについてどのような計画を立てていますか? これは、リバース レトロ コレクションなど、これまでアディダスで見てきた革新的なデザインにとって何を意味するのでしょうか?

私たちは、この画期的な 10 年契約に​​関するこれらの質問に対する答えやその他多くのことを知るために、Fanatics commerce の CEO である Doug Mack と NHL マーケティング担当副社長の Brian Jennings に話を聞きました。

このプロセスは昨年正式に開始されたが、種はGSI CommerceがNHLの電子商取引業務を引き継いだ2005年に遡る。 このパートナーシップは非常に成功し、オンライン売上が 3 倍になり、リーグは 2009 年に GSI と 10 年間の契約を延長しました。

GSI Commerce CEOのマイケル・ルービン氏は、フロリダに本拠を置くスポーツ小売業者だったファナティクスを買収し、2011年に両社の資産を統合した。ルービン氏がGSIを24億ドルでeBayに売却し、その後スポーツ電子商取引事業を買い戻してファナティクスとして再スタートしたのもこの年だった。 。

ファナティクスはNHLとの関係を徐々に拡大してきました。 同社は、いくつかの NHL アリーナや、NHL オールスター ゲームやウィンター クラシックなどのイベント会場で小売店を運営しています。 同社はマンハッタンにあるNHLの旗艦小売店を運営しており、2021年にオープンした。

また、ファンだけでなくリーグ関係者のためのギアも作り始めました。 2017年、ファナティクスはファンのためにレプリカジャージを作る権利を獲得し、「Breakaway」ジャージを作成した。 革新的な点としては、汚れに強い素材や、保管しやすいように折りたためるジャージのロゴクレストなどが挙げられます。

2018年、ファナティクスはオーセンティック・プロの権利を取得し、選手、コーチ、スタッフ向けの練習着を製造した。「基本的に、実際の試合に参加していないときに使用するものはすべて」とマック氏は語った。

ファナティクスが NHL 向けのアイテムをどんどん作っていたとしても、リーグとアディダスとの 7 年契約が満了した時点で、ファナティクスがリーグの次のジャージメーカーになるという保証はありませんでした。

「『これでうまくやれば、次はこうなる』ということは一度もなかった」とマック氏は語った。 「我々がすべてをやっていて、アディダスが氷上のアイテムをやっていたと思う。でも時間が経つにつれ、事態が進展するにつれて、むしろNHLが我々がやったことを見て、我々に近づいてきて『次はこれをやる気はないか』と言うようになった」ステップ？'"

ESPNが2022年7月に最初に報じたように、アディダスはホッケージャージの製造から撤退し、2023-24シーズン以降はNHLとの契約を延長しないことを決定した。

ジェニングス氏は、NHLがアディダスがホッケージャージ事業から撤退することを知ったとき、他に何があるかを調べるために「競争環境」を調査したと語った。 すぐに、ファナティクスがジャージーメーカーとしてリーグに「非常に魅力的な」ものを提供していることが明らかになったとジェニングス氏は語った。

「2005年に遡って電子商取引事業に至るまで、ファナティクスのパートナーと我々が取り組んでいることはすべて、自然な進歩であり続けている。それにより、我々は彼らとともに成長してきた」とジェニングス氏は語った。 「各段階で、製品へのこだわり、パフォーマンスへのこだわり、デザインへのこだわりがますます高まっているのがわかります。」

ジェニングスは、何年もファナティクスのことを一方向にしか知らなかったが、この決定に疑問を抱くNHLファンもいるだろうと予想している。

「それは公平です。私が言える唯一のことは、私たちが話していることを証明させてください、ということですよね？」 彼は言った。

NHLに対する主な反論は、プロスポーツのユニフォーム製作に関してファナティクスにとってこれが最初のロデオではないというものだ。 彼らはメジャーリーグベースボールのために毎シーズン10万個近くを製造しています。

今シーズンには、ESPN、ESPN+、Hulu、ABC で独占的なレギュラーシーズン 103 試合が含まれます。 ESPN+ 加入者は、ESPN+ の NHL Power Play を通じて 1,000 以上の社外ゲームを利用できるようになります。• 視聴方法 • ESPN+ に加入する • ESPN で NHL をストリーミングする

ナイキはメジャーリーグベースボールの「オフィシャルアウトフィッター」だが、ファナティクスはマジェスティックを買収した2017年以来、MLBの全30チームのナイキブランドのユニフォームを製造している。 ファナティクスは、ナイキのロゴも入った本物の NFL ジャージも製造しており、オンラインや小売店で販売されています。

「ファナティクスのブランドはファンにはかなりよく知られているが、われわれはどちらかというと電子商取引の会社だと思われがちだ」と​​マック氏は語った。 「私たちがパフォーマンス製品を開発するのはこれが初めてではありませんが、これは私たちがこれまでそのパフォーマンス製品を作ってきた中で最も目立つものになるでしょう。」

マック氏は、ファナティクスがMLBでの経験をホッケーに応用するつもりだと語った。 「私たちは現在機能しているものを基礎にして、新しいイノベーションをもたらすためにリソースと考え方を導入します」と彼は言いました。

たとえば、アディダスがジャージを生産したのと同じケベック州サンティアシントに拠点を置く工場を使用することになる。 マック氏は、ファナティクスは人事面でも過去の経験に頼っていると語る。 現在ファナティクス ブランズ NHL 副社長/GM を務めるキース リーチは、これまで CCM、リーボック、アディダスでゲーム着用ギアの開発に携わった経験があり、オーセンティック ジャージ プロジェクトの責任者となります。 ジェニングス氏は、リーチ氏が「サプライチェーンの観点から列車を正しい軌道に乗せ続ける」と述べた。

そのクリエイティブリーダーであるドム・フィリオンは、リーボックとアディダスの氷上ジャージのデザインチームに所属していました。 彼はアディダスでジャージが発売されたときの初期デザイナーでした。

「最初は（ファンから）多少の不安があるかもしれないと理解しているが、私はファナティクスのチームに大きな自信を持っている」とジェニングスは語った。 「私たちのロッカールームの歴史や、彼らが他のリーグで何をしているかを振り返ってみると、彼らはきっとそれができると信じている。」

ジャージーの卵をすべてファナティクスのバスケットに入れることは、NHLが最近の米国メディア権利契約で行ったこと、つまり複数のネットワークに富を分散させる一枚岩の体制から脱却することに反するように見えるだろう。

ジェニングス氏は、NHLは小売業において「一枚岩のモデルを持ちたくない」とし、ファナティクスとの契約がそれを提供するとは信じないと述べ、その考えを否定した。

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ジェニングス氏は、ファナティクスがNHLグッズやギアの「主力」となる一方で、他の小売アイテムを生み出す「センスメーカー」ブランドも常に存在すると述べた。 同氏は、NHL関連商品を製造する他のパートナーの例として、エリン・アンドリュースと47ブランドのコレクションを挙げた。

「すべての製品カテゴリーを、信じられないほどうまくやることができる企業はありません。」と彼は言いました。

マック氏は、この契約はNHLがファナティクスの長年にわたる働きを評価していることを示していると語る。

「NHLは、私たちが何ができるかを示すために、私たちと論理的な手順を踏んでくれました」とマックは語った。 「NHLは過去に我々に賭けをしており、我々はその賭けに応えてきたので、次に行くのは当然のことだった。」

NHLとファナティクスによるとそうではない。 ファナティクスがサンティヤサントにあるその工場を使用する理由の 1 つは、ジャージが現在のものとほとんど変わらないことです。 ジャージの仕様は全く同じになります。 一部の生地や素材には違いはあるものの、現在使用されているジャージとは「ほとんど区別できない」とジェニングス氏は言う。

マック氏は、ユニフォームを変更する前に、時間をかけて選手たちのフィードバックを得ることが重要だと語った。

「我々は2024年から2025年に市場に投入するものに対する選手たちの反応を非常に楽観的に見ている」と同氏は語った。 「私たちが成功できたのは、単に変化のために変化したわけではないからです。私たちは現在何がうまくいっているのかに注目しています。」

新しいギアメーカーがNHLと契約する際、チームは全面的なブランド変更を行うことが知られている。 リーボックがデビューすると、サンノゼ シャークス、ワシントン キャピタルズ、バンクーバー カナックスなどのチームがユニフォームをリメイクする機会を得ました。

通常、チームは4月頃にNHLに対し、来シーズンに向けてジャージやロゴの変更を検討していることを通知する。 それらの多くは実行されません。チームは考え直すか、設計プロセスを経ても適切な代替案が見つからないかのどちらかです。

そのデザインプロセスは集中的かつ長期にわたる可能性があり、そのためNHLは各チームにユニフォームの見直しを当面保留するよう要請する予定だ。 ジェニングス氏は、タイムリーに生産する必要がある記念ジャージを除けば、ファナティクスが公式ユニフォームメーカーとして「立ち上がる」まで各チームは大幅なデザイン変更を控える可能性が高いと述べた。

「おそらく最小限の変更が見られるだろう。その点については各チームに協力を求めるつもりだ」と彼は語った。 「私たちは、高品質の製品を確実に提供し、いかなる遅延も発生させないようにしたいと考えています。ユニフォームのデザインまたは再デザインは、多くの場合、最大の遅延が発生する場所です。」

ジェニングス氏は、リーグの氷面で着用されたジャージのデザインはすべてNHLが所有していると語った。 それは彼らがギアメーカーと結んだすべての契約の一部だった。 アディダスは、自社が作成に協力したジャージのどれについても、一切の責任を負いません。

ということは、リバース レトロ ジャージがさらに登場するということでしょうか? そのブランド拡張の 2 つのコレクションはファンの間で非常に人気がありました。 しかし、ジェニングス氏は、これらのジャージは「限定ドロップまたは希少モデル」の精神で作られており、つまり、これらのジャージの特定のバージョンがしばらくの間見られることを期待すべきではないと述べた。

「もしかしたら将来的には保管庫に戻って再調査するかもしれない」と彼は語った。

実際、ジェニングス氏は、もしアディダスがリーグと再び提携していたら、NHLはリバース・レトロ・プログラムを終了していただろうと語った。 「『リバース レトロ』は 2 年間信じられないほどの成功を収めました。しかし、私なら戻って『リバース レトロ 3.0』を作ることはなかったでしょう。十分に役割を果たしたと思います。」と彼は言いました。

その代わりに、NHLはファナティクスに独自の道を切り開くよう挑戦した。 10年契約の最初の2シーズンではそれは明らかではないかもしれないが、2026-27シーズンにはファンが「ジャージで伝えたいイノベーションとテクノロジーのストーリー」が見え始めるかもしれないとジェニングスは語った。

ジェニングスは、そのシーズンがNHLセーターの大幅な変更の最も早い目標であると述べた。 特に、ジャージやロゴクレスト用の軽量生地の選択肢の検討など、ゲームセーターに使用される素材が変更される可能性があります。

NHLの選手、コーチ、GM、その他のフロントオフィス関係者からなる委員会が、各ポジションの最高の選手をランク付けしました。

• ゴールキーパー• ディフェンスマン• ウィンガー• センター

「高機能生地や素材には常に飛躍的な進歩が存在します」と彼は言いました。

ファナティクスとNHLには選手の安全など、他にも重点を置いている分野がある。 ジェニングス氏は、袖や靴下に追加の保護機能を組み込むことで、偶発的なスケート靴の裂傷から選手をよりよく守る方法を検討すると述べた。

NHL内では、フォワード、ディフェンスマン、ゴールテンダーなど、特定のポジションに特有のジャージに加えることができる機能強化についても議論されている。

「開発、テスト、強化にはすべて時間がかかります」とジェニングス氏は語った。

ファナティクスとNHLは、2024-25シーズンに向けて、これらの新しい製品の権利のシームレスな移行を作成するために、全32チーム、用具マネージャー、選手との協力をただちに開始します。

来年は選手やチームからの情報が多く集まる一年となるだろう。

「我々は『これがベースラインだ』と言って、何がうまくいっていて、何がもっと良くなるかを考えていくつもりだ」とマック氏は語った。 「アスリートがこの製品を使用してパフォーマンスを向上させるにはどうすればよいでしょうか? そして、私たちは何世代にもわたってアップデートを行っていきます。ただ話題を呼び起こすためだけに、一夜にして劇的な変化が起こるわけではありません。」

ジェニングス氏は、2024-25シーズンだけでなく、その後のシーズンについてもマーケティング会議が間もなく始まると述べた。

「過去5年間の小売業の変化が劇的だったと思うなら、今後10年間は​​さらに劇的になるだろう」と同氏は語った。 「そして、マイケル・ルービンと彼のシニアチームが率いるファナティクスは間違いなく先見の明のある人です。」

現在、ファナティクスはニュージャージー デビルズとキャピタルズの施設内小売店を運営しています。 彼らは、さらに多くのアリーナを追加することを気にしません。

「この垂直統合された関係で本当に興味深いのは、もたらすことができるイノベーションです」とマック氏は語った。 「私たちは、私たちが運営する特定のアリーナでチャンピオンシップ製品を作る能力を持っています。」

2018年のように、キャピタルズがスタンレーカップで優勝した後、ファナティクスはチャンピオンシップ製品を製造する権利を持っていました。 ワシントンDCでの観戦パーティーに参加したワシントンのファンは、ラスベガスで優勝した直後にキャピタルズ・スタンレーカップのギアを購入することができた。 キャップス カップの開催中、DC の小売店はアパレルも製造していたので、より早く在庫を補充することができました。

「希望するNHLチームにはもちろん喜んでサービスを提供したいが、それはチームごとに異なる」とマック氏は語った。 「これはリーグの決定ではありません。チームが自分たちのアリーナで誰が運営するかを決定します。垂直的な権利のおかげで、アリーナで最高のファン体験を提供する私たちの能力は比類のないものであると感じています。」